Kto chciałby sprzedać swoją nieruchomość średnio o 10-15% drożej niż jej wartość rynkowa?

Jestem pewna, że gdybym powiedziała w tym momencie „palec do budki” to bardzo szybko budka byłaby pełna chętnych.

Jak tego dokonać?

Czy w ogóle jest to możliwe?

Moim gościem jest Barbara Hołubicka rzeczoznawca majątkowy, która w wywiadzie dzieli się swoim doświadczeniem z zakresu określania wartości rynkowej nieruchomości.

Marta, żeby sprzedać coś powyżej wartości rynkowej trzeba najpierw znać tą wartość rynkową! – powiedziała mi kiedy zapraszałam ją do podcastu.

Myślę sobie niby proste, ale zupełnie nie oczywiste. Basia w wywiadzie przyznaje, że rynek raczej nie sprzyja podnoszeniu cen. Wręcz przeciwnie wszyscy dążą to jej obniżenia. Niezmienia to faktu, że udało się jej w współpracy z pośrednikami sprzedać nieruchomości powyżej wartości rynkowej.

W czym tkwi sekret?

W dużej mierze w umiejętności pośrednika do stworzenia profesjonalnej oferty, umawiania klientów na zakładkę czy też zachęcenia właścicieli do przygotowania mieszkania odświeżenia bądź drobnego remontu.

Ponadto współpraca z rzeczoznawcą majątkowym bardzo pomaga w ustaleniu realnej wartości rynkowej oraz zaakceptowaniu jej przez właścicieli nieruchomości. Nawet jeśli rozmija się ona z ich pierwotnymi wyobrażeniami łatwiej jest im zaakceptować wycenę zrobioną przez profesjonalistę. Uświadomienie klientom, że sentymenty nie wpływają na wartość nieruchomości przy synergicznej współpracy rzeczoznawcy z pośrednikiem jest zdecydowanie łatwiejsze. Taka współpraca buduje wzajemny autorytet w oczach klientów.

Wg mojego gościa każdy ma prawo do własnej oceny sytuacji i wystawienia na sprzedaż w cenie jaka im się wydaje za stosowne. Nie mniej jednak jeżeli trzeba pamiętać, że jeżeli nie przeprowadzimy chociażby analizy porównawczej i nie zbadamy tła innych ofert, wówczas możemy dość mocno się rozminąć z wyceną nieruchomości.

Jeżeli nieruchomość jest warta 240 tyś, a klient chce wystawić za 280 tyś, jak dla mnie to może wystawić nawet i za 300 tyś. Jak sprzeda to następnym razem skorzystam z tego do wyceny, bo będzie to wówczas transakcja rynkowa.

Oceń podcast Ruszamy Nieruchomości

Jeżeli słuchasz na iPhone w aplikacji podcast:

  1. wpisz w wyszukiwarce w aplikacji RUSZAMY NIERUCHOMOŚCI,
  2. w sekcji Podcasty kliknij na RUSZAMY NIERUCHOMOŚCI,
  3. przejdź do zakładki Recenzje,
  4. naciśnij link Napisz recenzję.
  5. Uwaga: program wymaga zalogowania na swoje apple ID.

Jeżeli korzystasz ze Stitchera:

  1. wejdź na stronę ruszamynieruchomosci.pl/sticher lub poszukaj podcast RUSZAMY NIERUCHOMOŚCI w wyszukiwarce na stronie www.sticher.com
  2. przewiń stronę w dół, aż zobaczysz okno Show Ratings and Reviews,
  3. kliknij na link Write a review.

 

Music by audionautix.com