Zapisz się na dogodny termin.
Szkolenie online za 0 zł
Klient mówi jedno.
Dokumenty mówią co innego.
Warsztat na czterech kazusach z rynku nieruchomości. Głosujesz, zanim poznasz odpowiedź.
- Wybierz termin w formularzu
- Liczba miejsc ograniczona
Szkolenie online za 0 zł
Klient mówi jedno.
Dokumenty mówią co innego.
Warsztat na czterech kazusach z rynku nieruchomości. Głosujesz, zanim poznasz odpowiedź.
- Wybierz termin w formularzu
- Liczba miejsc ograniczona
Każda nieruchomość ma trzy wersje. Tę, którą opowiada klient. Tę, którą widzisz na miejscu. I tę, która wynika z dokumentów.
Twoja prowizja zależy od pierwszej. Twoja odpowiedzialność od trzeciej.
Przez godzinę pracujemy na czterech konkretnych sytuacjach. Dowiesz się co mówi klient oraz jak sytuacja wygląda w rzeczywistości. Nim odkryję dokumenty będziesz mógł zagłosować na to co należy zrobić. Dopiero w kolejnym etapie zobaczysz jak wyglądają dokumenty.
Czego się dowiesz
- Jak rozpoznać moment, w którym opowieść klienta rozjeżdża się ze stanem prawnym, zanim ktokolwiek coś podpisze.
- Dlaczego dwudziestoletni zwyczaj nie tworzy prawa i jak opisać taką sytuację w ogłoszeniu, żeby nikt nie miał roszczeń do Ciebie.
- Co zrobić, gdy w dziale III jest wpis, o którym klient mówi „przecież to moja mama, dogadamy się".
- Który dokument przesądza sprawę w każdej z tych sytuacji i gdzie dokładnie go szukać.
- Dlaczego pytanie klienta „a co jeśli sprzedam sam" nigdy nie jest pytaniem o sprzedaż.
Dlaczego warto przyjść
To nie jest wykład o przepisach. Przepis mówi, co jest. Nie mówi, gdzie tego szukać, w jakiej kolejności pytać ani co zrobić, kiedy klient jest w dobrej wierze, stan faktyczny trwa dwadzieścia lat, a księga wieczysta mówi coś innego.
Nikt nie przychodzi do Ciebie z wiedzą i zrozumieniem prawa. Klient nie mówi „mam problem z podziałem do korzystania”. Mówi „no przecież my tam zawsze parkowaliśmy”. Cała umiejętność polega na tym, żeby usłyszeć jedno w drugim.
Sprawdzisz się tu na spokojnie, przy kazusie, a nie na prezentacji przy kliencie.
Jak to wygląda
Spotykamy się na żywo. Formuła jest warsztatowa, więc w trakcie pracujesz, a nie oglądasz. Przy każdym kazusie głosujesz, a wyniki całej sali pokazuję na ekranie, zanim podam odpowiedź.
Przed startem dostajesz kartę pracy, którą wypełniasz w trakcie. Zostaje z Tobą po warsztacie i możesz jej użyć przy pierwszej nieruchomości, którą przyjmiesz w przyszłym tygodniu.
Nagrania nie będzie. Połowa wartości tego warsztatu to Twoja własna odpowiedź i to, jak zagłosowała reszta sali. Odtworzenie tego później po prostu nie zadziała.
Weź kartkę i długopis. Serio.
Prowadzi Marta Baczewska-Golik
W nieruchomościach jestem od 2008 roku. Mam za sobą setki transakcji, licencję państwową pośrednika, studia podyplomowe z obrotu nieruchomościami i psychologię biznesu na Akademii Leona Koźmińskiego.
Prowadzę własną agencję w Trójmieście, więc kazusy, na których będziemy pracować, są zbudowane z sytuacji zdarzających się w tym zawodzie naprawdę.
Prowadzę też Ruszamy Nieruchomości Pro Club, przez który przeszło już około 250 pośredników z całej Polski. Nie uczę szybkich trików ani agresywnej sprzedaży. Uczę myślenia długofalowego, odpowiedzialności i sprawczości.