Jestem pośredniczką nieruchomości, właścicielką Ruszamy Nieruchomości, inwestorką, podcasterką.
Kryzys franka szwajcarskiego i załamanie rynku nieruchomości to ciekawy moment na rozpoczęcie kariery w nieruchomościach, prawda? Chociaż nie był to łatwy początek, dzisiaj z perspektywy czasu doceniam doświadczenie i siłę, jakie wyniosłam z tamtych lat. Bez tego nie uczyłabym dzisiaj początkujących agentów i inwestorów, nie założyłabym agencji i sama nie rozłożyłabym skrzydeł jako inwestorka.
Marzenie studentki politologii
Pierwszy krok w świecie nieruchomości postawiłam w 2003 roku. Zainspirowana historiami rentierów, zaczęłam marzyć o podobnym życiu. Ta wizja tak mnie pochłonęła, że natychmiast zaczęłam edukować się w temacie nieruchomości i dzięki swojej zaradności oraz znalezieniu moich pierwszych inwestorów, rodziców, jako studentka kupiłam pierwsze mieszkanie i zarobiłam na nim 300%!
Na szczęście pierwszy sukces nie uśpił mojej czujności, wręcz przeciwnie, zrozumiałam, jak wiele nauki przede mną. Dlatego pomimo studiów na kierunku politologii, zaplanowałam sobie nową ścieżkę kariery. Chciałam poznać rynek obrotu nieruchomościami od każdej możliwej strony, aby zbudować w tej branży profesjonalny biznes.
Zaczęłam od kryzysu na rynku
Na pół roku przed kryzysem franka rozpoczęłam pracę w banku, w dziale kredytów hipotecznych. Trwało to rok i pod koniec naprawdę nie było tam co robić, bo warunki udzielania kredytów były zaporowe, więc nikt z nich nie korzystał. Jednak ten krótki czas był owocny. Poznałam działanie banków i kredytów od środka oraz spędziłam mnóstwo czasu w czytelni ksiąg wieczystych w Sądzie robiąc badanie ksiąg wieczystych dla banku, bo były to jeszcze czasy kiedy nie było do nich dostępu elektronicznego. Dzięki temu dzisiaj doskonale je rozumiem.
Kolejnym krokiem stała się praca w biurze nieruchomości. Zaczynałam, jako doradca kredytowy, jednak banki nie zmieniały warunków, więc szybko zaczęłam się zajmować wyłącznie pośrednictwem. W tamtym czasie pojawiło się wielu inwestorów z gotówką, kupujących nieruchomości po spadku cen.
To był dla mnie intensywny czas. Pracowałam dużo i wciąż się rozwijałam, w Polsce i za granicą. Skończyłam studia podyplomowe z obrotu nieruchomościami i zdobyłam licencję pośrednika nieruchomości tuż przed jej zniesieniem. 😉
Zanim Airbnb zawitało do Polski
W 2013 roku po przerwie w pracy, kiedy wracałam z urlopu macierzyńskiego, biuro, w którym pracowałam, upadło. Jak wiele innych wtedy. Był to czas najniższych cen nieruchomości. Mimo to, otworzyłam swoją agencję obrotu nieruchomościami Ruszamy Nieruchomości, chociaż wszyscy tłumaczyli mi, jak szalony jest to pomysł. Stałam się jedną z ok. 300 takich firm w Trójmieście.
Nie czekałam biernie na klientów ani na cud na rynku. Zbudowałam partnerskie relacje z inwestorami, którzy zaufali mi i powierzyli swoje pieniądze. Rozumieli sytuację na rynku i przystali na model biznesu, który im zaproponowałam. Zaczęliśmy wynajmować apartamenty na doby w Sopocie. W tamtym czasie oprócz mnie, robiła to tylko jedna firma. Zarządzałam nieruchomościami i najmem mimo braku technologii (Airbnb nie działało jeszcze w Polsce, a Booking nie był dostosowany obsługi apartamentów, bo współpracowali tylko z hotelami). Szło świetnie i rozwijałam swoje skrzydła, mimo trudnej sytuacji na rynku.
Nieruchomości to nie tylko biznes
Ja nimi oddycham!
Nie jestem typem wyrachowanej pośredniczki nieruchomości, nie siedzę też w tabelkach i papierach. Chociaż to też potrafię! Nieruchomości to dla mnie dużo więcej niż biznes. W każdej widzę ludzkie historie, czasami wesołe, czasami smutne. Ale nie przechodzę obok nich obojętnie, zawsze za punkt honoru stawiam sobie doprowadzenie do sytuacji win-win, gdzie każda strona jest zadowolona.
Jednym z “efektów ubocznych” tej pasji jest mój podcast “Ruszamy Nieruchomości”, uruchomiony w 2016 roku. Obecnie ma ponad 150 odcinków. Możesz posłuchać moich wywiadów z innymi ekspertami z branż związanych z nieruchomościami i zagłębić się z nami w wiele tematów.
Specjalizacja
w pośrednictwie
Kilka lat później, z braku czasu, musiałam zamknąć tę część działalności obejmującą obsługę najmu krótkoterminowego. W 100% pochłonęło mnie pośrednictwo i zaczęłam specjalizować się w tej dziedzinie, pracując z klientami na wyłączność dla szybszych i zyskowniejszych transakcji. Stworzyłam zespół ekspertów Ruszamy Nieruchomości z prawniczką i notariuszem, aby każda transakcja miała potrójne zabezpieczenie. Udało nam się uchronić klientów przed zakupem wielu obiektów z długami, lokatorami, na terenach zalewowych i z błędnymi planami zagospodarowania.
Jako jedna z pierwszych wykorzystałam home staging, profesjonalne sesje fotograficzne i spacery wideo po sprzedawanych nieruchomościach. Przywiązywałam ogromną uwagę do prezentowania oferty, od opisu, przez multimedia po najdrobniejsze detale i to odzwierciedla się w skuteczności wystawianych przeze mnie ofert.
Jako ekspert udzielałam wywiadów dla:
Zespół i Współpraca
Obecnie w agencji jestem mentorem dla współpracujących ze mną agentów. Trzymam pieczę nad każdą transakcją przeprowadzoną w biurze. Współpracując z kimkolwiek z naszego biura masz pewność, że osoba ta została gruntownie przeze mnie przeszkolona. W zespole nie ma osób przypadkowych. Tymczasowych “karierowiczów”. Każdy kto do mnie dołącza bardzo dużo najpierw w siebie inwestuje. Jak decyduje się ze mną na współpracę, to zawsze jest to perspektywa długoterminowa i tak mamy też skonstruowane umowy o współpracę.
Bezpieczeństwo Transakcji
Z racji mojego najdłuższego doświadczenia czuwam nad bezpieczeństwem każdej transakcji. Świadomość wielu luk prawnych jakie występują w obrocie nieruchomościami pozwala mi przewidywać różne sytuacje oraz zabezpieczać klientów dodatkowymi zapisami w umowach.
Moje doświadczenie pokazuje mi, że trzeba brać pod uwagę wypadki losowe. One się naprawdę zdarzyć mogą zwłaszcza jeżeli sprzedaż czy zakup nieruchomości odbywa się na kredyt, czy pomiędzy umową przedwstępną a końcową jest długi termin.
Zawsze powtarzam klientom, że kupno lub sprzedaż nieruchomości to nie jest bułka z masłem i trzeba brać pod uwagę najczarniejsze scenariusze, bo w grę wchodzi często cały ich majątek. Oczywiście nie oznacza to, że trzeba się tego bać. Natomiast trzeba umieć przewidywać, a do tego po prostu potrzebne jest wieloletnie doświadczenie.
Co dalej?
Jeśli szukasz informacji na temat tego, w jaki sposób pracujemy w agencji, przejdź do sekcji Agencja lub Jak działamy.
Część naszych nieruchomości, które mamy w zasobach, aktualizujemy w zakładce Aktualne oferty.
Dla osób szukających wiedzy lub potrzebujących doskonalenia swoich umiejętności, zadedykowałam podstrony Podcast i Szkolenia dla Agentów.
Przejdź do następnego kroku, wybierając z poniższego menu:
